商業(yè)慣例如果你想仔細(xì)觀察，你的品牌可能會(huì)面臨顛覆性的機(jī)會(huì)。2009年，我在雜志上寫(xiě)了一篇關(guān)于一家日本誘惑公司在美國(guó)以20到50美元的價(jià)格出售高端魚(yú)餌的報(bào)道。與釣魚(yú)者一起購(gòu)買的誘惑只是時(shí)間問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)跟進(jìn)并創(chuàng)造出**暢銷的復(fù)制品，這導(dǎo)致了瘋狂行業(yè)從未見(jiàn)過(guò)的市場(chǎng)。

　　幾個(gè)月后，我采訪了一家很有吸引力的公司，每個(gè)人都在模仿。他的評(píng)論是公開(kāi)和準(zhǔn)確的ldquo；我不明白，奎；他說(shuō)這是競(jìng)爭(zhēng)ldquo；我賣一百萬(wàn)來(lái)吸引25美元。它們的售價(jià)在5美元到10美元之間，在100萬(wàn)到1500萬(wàn)美元之間。我應(yīng)該抄的。rdquo；基礎(chǔ)數(shù)學(xué)突出了他的話的真實(shí)性：2500萬(wàn)美元、5000萬(wàn)美元和1.5億美元。

　　一個(gè)好主意并不意味著對(duì)你的品牌的好處看起來(lái)不像是一個(gè)主意——賣更貴的產(chǎn)品和買房子——足以成為一個(gè)很好的機(jī)會(huì)：找到一種賣更多低價(jià)誘惑的方法。對(duì)于那些參與內(nèi)容營(yíng)銷的人，我們已經(jīng)習(xí)慣了這樣的場(chǎng)景。它是 競(jìng)相做一些很酷或有趣的事情，或者，為了獲得鏈接，比如，或者轉(zhuǎn)換，我們失去了我們的想法，并試圖復(fù)制它們，即使它讓我們毫無(wú)意義地去做BuzzFeed，有人嗎

　　當(dāng)然，名單上的職位可能是有效的，但對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期價(jià)值并不存在，除非以某種方式投資于你。但是我們生活在猴子的世界里，看到猴子創(chuàng)造世界，所以無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)做什么，我們都會(huì)努力做得更好。不管他們有多成功，也不管用同樣的策略成功的嘗試能證明我們有多成功。**重要的是，由于我們的資源有限，我們往往看不到如何選擇追求別人的想法，這意味著我們往往沒(méi)有充分關(guān)注眼前的機(jī)會(huì)。

　　機(jī)會(huì)gt；事實(shí)上，一個(gè)突出的主題是蘭德公司關(guān)于一些著名品牌如何舍己為人的開(kāi)幕式：Facebook：品牌的紅色寶典，里面有很多對(duì)全體員工有用的、有指導(dǎo)意義的寶藏，包括ldquo；如果我們不創(chuàng)造的東西殺死Facebook，其他人會(huì)。rdquo；微軟：在公開(kāi)表達(dá)了多年對(duì)自己的蔑視之后，布蘭德歡迎與開(kāi)源的局外人合作。

　　作為一個(gè)有幸在大學(xué)畢業(yè)后被絆倒的人（正確地稱為破壞性創(chuàng)新），我非常自豪地聽(tīng)到蘭德談?wù)撨@個(gè)理論。

　　問(wèn)題是，他所描述的是，這些企業(yè)所做的并不是真正的破壞。在嚴(yán)格的商業(yè)意義上，他的例子被稱為支點(diǎn)，讓企業(yè)重新想象（或改造）自己和/或在一個(gè)完全不同的輕資產(chǎn)作為一種成長(zhǎng)方式，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，解決大問(wèn)題或發(fā)展他們的觀眾。

　　什么是中斷 顛覆更重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找自己的品牌。教授哈佛商學(xué)院克里斯坦森克萊頓在他1996年的著作ldquo中；創(chuàng)新者的困境：當(dāng)新技術(shù)導(dǎo)致大公司失敗時(shí)，“那么”是創(chuàng)新的關(guān)鍵；創(chuàng)新是指產(chǎn)品或服務(wù)的轉(zhuǎn)型，使其更容易獲得更廣泛的受眾。

　　這些產(chǎn)品從底層開(kāi)始，迎合市場(chǎng)需求，無(wú)法承受更昂貴（更受歡迎）的選擇。但在吸引企業(yè)方面，通過(guò)關(guān)注市場(chǎng)底部、競(jìng)爭(zhēng)和更多能買得起產(chǎn)品的人（破壞性創(chuàng)新**突出、**生動(dòng)的例子之一）是，智能手機(jī)打亂了筆記本電腦市場(chǎng)，而筆記本電腦市場(chǎng)在上世紀(jì)80年代打亂了臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這本身就摧毀了主機(jī)電腦。

　　破壞者的底部進(jìn)入市場(chǎng)，那里的人或行業(yè)都很低，因?yàn)樵卺槍?duì)當(dāng)前的垂直選擇中，服務(wù)市場(chǎng)的主要參與者往往不可用，也沒(méi)有必要通過(guò)添加功能和好處。但在其繼續(xù)迎合高端市場(chǎng)的底層，顛覆者下滑并搶占市場(chǎng)份額，挑戰(zhàn)移動(dòng)領(lǐng)域**大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為原有的產(chǎn)品或服務(wù)提高質(zhì)量和知名度，這對(duì)于那些質(zhì)量更高的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)可行的選擇。

　　為什么要滿足營(yíng)銷人員的擔(dān)憂

　　對(duì)于那些你想知道的人，這和內(nèi)容營(yíng)銷有什么關(guān)系，我說(shuō)ldquo；很多“和”；，想想目前**大的挑戰(zhàn)，減肥內(nèi)容營(yíng)銷，從品牌hellip入手；勞動(dòng)創(chuàng)造的引人注目的內(nèi)容未能理解他們的受眾和需求缺乏明確的指標(biāo)來(lái)決定他們營(yíng)銷工作的成功。我相信這會(huì)發(fā)生，因?yàn)槠放铺⒅貫橛^眾提供更好的服務(wù)，他們既不喜歡充分的支持，也不支持自己，而是在地平線上尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。或者他們過(guò)于專注于想法而不是機(jī)會(huì)。

　　找到你的品牌的顛覆性機(jī)會(huì)意味著你不是同一個(gè)人，這意味著你的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，更高，更高的機(jī)會(huì)。

　　品牌讓它發(fā)揮作用

　　當(dāng)Facebook周二2G發(fā)布公告，讓一些員工有機(jī)會(huì)在2G較慢的連接中使用自己的品牌應(yīng)用時(shí)，這被宣傳為企業(yè)在人們使用產(chǎn)品時(shí)看到發(fā)展國(guó)內(nèi)家挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

　　這可能只是故事的一部分。這可能是一家擁有近10億活躍用戶的公司，正在研究它能為發(fā)展國(guó)內(nèi)家的人們提供哪些額外服務(wù)。這是一個(gè)很好的選擇，從地球上其余的64億人誰(shuí)不會(huì)提供服務(wù)，如Facebook現(xiàn)在我們知道（大多數(shù)）愛(ài)的好處?；蛘遷avestorm，是99.99元的沖浪板，有獨(dú)家折扣倉(cāng)Costco公司 公司進(jìn)入市場(chǎng)的底部，沖浪板的價(jià)格通常在300美元到1000美元甚至更多。即使是品牌的擁有者也毫不避諱地說(shuō)，他意識(shí)到今天的人們只能支付99美元，而今天的人們會(huì)愿意在這上面花更多的錢。你的品牌準(zhǔn)備好尋找顛覆性的機(jī)會(huì)了嗎

　　獲得顛覆性的機(jī)會(huì)來(lái)?yè)寠Z你的品牌，**痛苦的部分永遠(yuǎn)是**痛苦的部分，而這一練習(xí)也不會(huì)有什么不同。首先，召集營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在會(huì)議上集思廣益。然后把它扔到桌子上：

　　什么是垂直的，很大一部分觀眾是不夠的

　　我們只有資格提供至少一個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很難打敗我們嗎 有趣的是：你不能把自己限制在任何特定的垂直方向。

　　對(duì)你們很多人來(lái)說(shuō)，**個(gè)想法聽(tīng)起來(lái)很瘋狂。換言之，在你重讀這些問(wèn)題之前，先看看你真正想做什么，想想你應(yīng)該在哪里尋找成長(zhǎng)和拓展機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)你可能不會(huì)也不會(huì)去尋找。當(dāng)我談到品牌時(shí)，我經(jīng)常聽(tīng)到的是，它們已經(jīng)引爆了一個(gè)市場(chǎng)，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的垂直技能員工，或者已經(jīng)無(wú)法以有意義的方式與受眾溝通。

　　隨著口味的變化，這些品牌已經(jīng)跟不上了。所以我的建議是，不要玩ldquo；趕上進(jìn)度；，但我們需要慢慢找到一條新路。一個(gè)地方是肥沃的（也就是說(shuō)，有很多機(jī)會(huì)），競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。不要讓恐懼進(jìn)入你的道路。也許你是個(gè)迷路的客戶代理人。您可以從表中選擇一個(gè)選項(xiàng)，僅提供在發(fā)現(xiàn)過(guò)程中標(biāo)識(shí)的服務(wù)，這將使客戶受益。任何想選擇櫻桃服務(wù)的人都得去別處看看。這破壞力有多大 絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)提供各種各樣的服務(wù)，其中許多機(jī)構(gòu)做得并不好，而許多機(jī)構(gòu)則專注于他們擁有深厚專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域。甜點(diǎn)往往在中間，你決定需求，但只需要那些**閃耀的需求，或非常具體的需求，這些需求可以推動(dòng)業(yè)務(wù)（管理咨詢領(lǐng)域現(xiàn)在正以類似的方式被打亂）。我們來(lái)看一個(gè)工作中斷的例子。

　　業(yè)務(wù)中斷

　　當(dāng)我**次見(jiàn)到健身教練迪恩薩默塞特（Somerset）和托尼·根蒂爾科（Tony gentilcore）時(shí)，他們分別是加拿大和波士頓的博客寫(xiě)手和教練。近7年后，他們現(xiàn)在是**著名和**受歡迎領(lǐng)域的年輕專家。雖然大多數(shù)培訓(xùn)師都會(huì)留下**大的一塊餡餅——減肥客戶——他們一直專注于幫助人們更好地行動(dòng)（即流動(dòng)性），而不僅僅是看起來(lái)更好，這意味著客戶可以享受他們新發(fā)現(xiàn)的大小和重量。此外，他們還花大量時(shí)間在美國(guó)、加拿大和歐洲，教其他力量教練如何在工作中更好地發(fā)揮作用。我**喜歡的一個(gè)小品牌的例子是波士頓wistia，這是一家視頻托管公司，使企業(yè)更容易添加自己的視頻網(wǎng)站。該品牌成立于2006年，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)橐曨l主機(jī)巨頭YouTube實(shí)現(xiàn)了2005年。

　　我想強(qiáng)調(diào)的是：我不認(rèn)為公司會(huì)讀到這篇文章，并戲劇性地重塑他們的產(chǎn)品、產(chǎn)品線或服務(wù)。本文的重點(diǎn)在于明確機(jī)會(huì)是周圍。我們?cè)介_(kāi)放，我們就越有機(jī)會(huì)繼續(xù)成功，并限制錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。**后，吸引企業(yè)的日本品牌意識(shí)到自己的錯(cuò)誤為時(shí)已晚：這一類產(chǎn)品現(xiàn)在主要是低成本的替代品，只占原價(jià)成本的一小部分。如果只有一個(gè)模仿者仔細(xì)看看這些數(shù)字，他們就能看到未來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　謝潑德設(shè)計(jì)

　　WINDOWS10日將影響深圳網(wǎng)站本周設(shè)計(jì)打造熱門(mén)網(wǎng)頁(yè)

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