如何從消費(fèi)心理學(xué)研究中提高轉(zhuǎn)化率，了解大腦是如何工作的，是營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化的重要組成部分，一直以來(lái)都是。今天，我們有幸受益于職業(yè)心理學(xué)的研究，它可以使我們更好地了解人們是如何工作的，而不是盲目地猜測(cè)和感覺(jué)。人們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)的隊(duì)列非常敏感，具有各種影響視圖。有了這些知識(shí)（實(shí)踐研究的支持），你將能夠積極地為人們服務(wù)，并改善開(kāi)發(fā)潛在客戶的心理，從而以一致的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。你必須學(xué)會(huì)適應(yīng)今天，這分為三類：

　　為什么人們會(huì)覺(jué)得ldquo；連接；你的品牌有更好的客戶。為什么個(gè)性化和后續(xù)信息使人們采取行動(dòng)是至關(guān)重要的。你的價(jià)格點(diǎn)轉(zhuǎn)換（以及顧客對(duì)你產(chǎn)品的感知價(jià)值）。

　　深圳網(wǎng)站哪家建得好

　　所有的研究都支持這些說(shuō)法。

　　**好的部分是什么 您可以在今天進(jìn)行這些更改，幫助提高您的轉(zhuǎn)化率！所以，看看你自己的研究所，想想如何把這些變成你自己的事業(yè)。

　　1.社區(qū)參與激勵(lì)人們行動(dòng)

　　毛巾

　　當(dāng)人們自己在十字路口做決定時(shí)，他們喜歡看到具體的例子。

　　當(dāng)試圖推銷一個(gè)新想法時(shí)，許多研究表明，當(dāng)人們與那些已經(jīng)參與新想法的人一起感到自己更容易接受這個(gè)想法時(shí)。

　　考慮華爾街日?qǐng)?bào)中的兩項(xiàng)研究，觀察不同標(biāo)志對(duì)人類環(huán)境友好的影響。

　　當(dāng)酒店標(biāo)牌（位于房間內(nèi)）要求顧客重復(fù)使用毛巾時(shí)ldquo；基本信息表明你對(duì)自然的尊重，ldquo；通過(guò)的人不多。

　　標(biāo)牌上寫(xiě)著：ldquo；與您的客人一起幫助保護(hù)環(huán)境；，研究指出，25%的顧客在不斷使用毛巾。

　　**后，研究人員在追蹤時(shí)發(fā)現(xiàn)，調(diào)整符號(hào)指的是一個(gè)特定的房間（即ldquo）；在這個(gè)房間里，超過(guò)50%的人幫助環(huán)境“重復(fù)使用毛巾”，并有更大的好處，導(dǎo)致更多的客戶從事毛巾重復(fù)使用

　　第二項(xiàng)研究測(cè)量了不同廣告（在門(mén)把手上懸掛公共服務(wù)信息）的效果，以允許人們使用風(fēng)扇，而不是能耗較低的空調(diào)。

　　車門(mén)把手傳單有四種不同類型，如下所示：

　　告知客戶每月可節(jié)省54美元賬單。告訴顧客，他們可以防止每個(gè)月排放262磅的溫室氣體。鼓勵(lì)消費(fèi)者節(jié)約能源是一項(xiàng)社會(huì)責(zé)任。讓客戶知道77%的鄰居積極使用粉絲節(jié)能。

　　猜猜哪個(gè)效果**好

　　這是正確的，第四種選擇。

　　跟蹤抄表發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)曾提出ldquo；每個(gè)人都在這樣做?！泵總€(gè)人都這么做；選項(xiàng)（圖4）比對(duì)照組減少了10%的能量消耗，比對(duì)照組減少了7%多。

　　這個(gè)故事的寓意是，人們受到同齡人和其他人的行為的影響，在這種情況下，需要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的內(nèi)部評(píng)估。如何使用更多轉(zhuǎn)換

　　人們喜歡和一個(gè)團(tuán)體聯(lián)系在一起。

　　更重要的是，人們喜歡知道自己在做ldquo；對(duì)的；的；那些認(rèn)為團(tuán)體會(huì)同意他們的人。

　　當(dāng)你賣(mài)東西的時(shí)候，你可以賣(mài)給一個(gè)非常特殊的群體。

　　您可以利用上述研究，鼓勵(lì)人們認(rèn)為他們的同行已經(jīng)參與了創(chuàng)建復(fù)制和銷售頁(yè)面的工作。

　　為什么您認(rèn)為這樣的網(wǎng)站副本blogger有大notifers索賠ldquo；從拷貝blogger“到”超過(guò)155000人；要更新嗎

　　當(dāng)人們得知他人參與時(shí)，會(huì)增加他們參與的意愿，無(wú)論是因?yàn)橥閴毫€是因?yàn)樗麄兿霕?shù)立一個(gè)好榜樣，同伴活動(dòng)知識(shí)是一個(gè)很好的說(shuō)服工具。

　　一定要告訴你的潛在客戶，你所在領(lǐng)域有多少大公司使用過(guò)你的產(chǎn)品/服務(wù)或解決方案類型以及你的報(bào)價(jià)。

　　例如，如果我賣(mài)一些新材料，新網(wǎng)球拍（這里我是hellip）；我一定會(huì)把重點(diǎn)放在使用這種新球拍的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員身上，即使他們沒(méi)有特別使用我的品牌。

　　其他選手使用了很多有效聯(lián)系的網(wǎng)球選手：他們只想?yún)⒓颖荣?，就像其他人一樣?.號(hào)召人們參與特定的社會(huì)群體，增加興趣。

　　投票

　　大多數(shù)人會(huì)說(shuō)他們不喜歡被貼標(biāo)簽。

　　個(gè)人主義無(wú)疑是許多人相信或認(rèn)為自己相信的一種強(qiáng)烈特質(zhì)。

　　事實(shí)上，標(biāo)記和鼓勵(lì)人們與特定的社會(huì)群體建立聯(lián)系可以增加人們的參與度和興趣。

　　這項(xiàng)研究是在有投票模式的成年人中進(jìn)行的，他們的反應(yīng)是基于他們的反應(yīng)標(biāo)記。

　　在就他們的投票模式接受采訪后，一半的志愿者被告知他們可能會(huì)投票，因?yàn)樗麄儽徽J(rèn)為在政治上更活躍，而另一半則沒(méi)有。

　　怎么搞的

　　在選舉日，15%的選民告訴他們他們更有可能投票，投票率高于對(duì)照組（盡管事實(shí)上，人們被隨機(jī)告知他們更有可能投票，更不用說(shuō)根據(jù)他們的答案）。

　　當(dāng)人們被告知他們是一個(gè)群體的一部分時(shí)，這會(huì)影響他們對(duì)自己的看法，進(jìn)而影響他們的行為。如何利用更多的轉(zhuǎn)換

　　如果我賣(mài)運(yùn)動(dòng)裝，我上訴ldquo；運(yùn)動(dòng)員認(rèn)真訓(xùn)練，就像你一樣。rdquo；

　　更重要的是，我會(huì)讓潛在客戶的想法，他或她的同行已經(jīng)積極參與，他們不應(yīng)該留下來(lái)。

　　ldquo; 在職業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝訓(xùn)練中，70%的運(yùn)動(dòng)員是為了提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)而設(shè)計(jì)的。訓(xùn)練不需要**好的衣服嗎ldquo；

　　提供的解決方案顯然是我的產(chǎn)品hellip；

　　但是，讓顧客參與其中的是其他人分開(kāi)的群體，他們的靈感來(lái)自于信息。

　　我的理論所傳達(dá)的信息顯然是非常有針對(duì)性的：訓(xùn)練的人，他們的舊運(yùn)動(dòng)短褲不能關(guān)心其他人的高訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)服的價(jià)格。

　　但有抱負(fù)的運(yùn)動(dòng)員會(huì)關(guān)心，他們關(guān)心自己的表現(xiàn)信息，很多人專門(mén)為運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練了服裝，這會(huì)影響他們?cè)谖疑钪械那熬啊?/p>

　　**后，人們更容易接受你的賣(mài)點(diǎn)ldquo；對(duì)的；，如果他們知道同齡人也參與其中。

　　沒(méi)有人喜歡被落在后面。

　　另外hellip；3、 只有在特定的解決方案下，行動(dòng)才是有效的。

　　泰特

　　在我們事先了解了人們對(duì)他們的反應(yīng)的感受之后，我們還必須進(jìn)行研究，只有在我們給出具體指示以觸及基礎(chǔ)時(shí)，才能證明這種緊迫性。

　　為了配合上述研究，如果門(mén)把手傳單沒(méi)有提供一個(gè)解決方案，使用較少的能源（如果你記得，他們建議使用風(fēng)扇空調(diào)）。

　　你認(rèn)為很多人對(duì)他們的能源消耗做了些什么嗎

　　根據(jù)Howard Leventhal的這項(xiàng)研究，可能并非如此。

　　這項(xiàng)研究的前提是，看了它的人會(huì)得到一本關(guān)于破傷風(fēng)感染風(fēng)險(xiǎn)的小冊(cè)子。

　　對(duì)照組收到了一份小冊(cè)子，詳細(xì)介紹了高危人群的健康狀況和破傷風(fēng)構(gòu)成，但沒(méi)有討論任何問(wèn)題。

　　第二組收到了一本小冊(cè)子，以及上述信息，還包括信息的來(lái)源和方式接種疫苗。

　　本研究的結(jié)論是什么

　　如果行動(dòng)是緊急或可怕的（在這種情況下，人們將破傷風(fēng)）停止它，除非他們有具體的后續(xù)指示。

　　第二組患者的簽約率破傷風(fēng)疫苗高于**組患者接種疫苗。

　　levinsol博士認(rèn)為它沒(méi)有考慮太多，有兩個(gè)消息條（注接種疫苗）是**小的，但這就是重點(diǎn)。

　　他意識(shí)到，他只是需要一些練習(xí)來(lái)指導(dǎo)人們的行為，他們被告知要接種破傷風(fēng)疫苗：人們并沒(méi)有表示，作為一種罕見(jiàn)的事件，被封鎖的緊急信息不會(huì)發(fā)生在自己身上。

　　它表明，人們沒(méi)有借口拒絕采取行動(dòng)，他們有什么，他們需要包括在自己的信息包。

　　如果推薦更多個(gè)人的和有用的，信息卡就更好了。如何利用更多的轉(zhuǎn)換

　　現(xiàn)有的研究表明，我們的首要任務(wù)是以一種好的方式吸引人們的注意力，特別是在使用一組參與者（以及參與者的觀點(diǎn)）時(shí)。

　　然而，我們也知道，我們不能讓人們?nèi)プ鲎屗麄冎赖氖虑椋ɡ?，重?fù)使用毛巾 ；），我們必須告訴他們?cè)撛趺醋觥?/p>

　　我想你們可以看到這將是怎樣的，怎樣才能更好地推銷你們的產(chǎn)品。

　　例如，KISSmetrics告訴您，如果您使用的是basic analysis services，那么您很可能缺乏用戶親密知識(shí)。

　　本質(zhì)上，你并不是在衡量你網(wǎng)站的重要性。

　　應(yīng)該足夠引起你的注意了！

　　他們是如何實(shí)施的

　　復(fù)制主頁(yè)以查看：

　　今天是新的一天。

　　做出更好的商業(yè)決策。識(shí)別、理解并改進(jìn)您的在線業(yè)務(wù)指標(biāo)。

　　行動(dòng)的要求是什么 現(xiàn)在是時(shí)候開(kāi)始了。

　　如何找到以下產(chǎn)品的截圖

　　KISSmetrics像你這樣的企業(yè)有上千家接受。一些與目標(biāo)群體有聯(lián)系并提到我們的同行被使用KISSmetrics。

　　我們已經(jīng)做好了行動(dòng)的緊迫感，我們已經(jīng)展示了如何開(kāi)始，我們一直相信我們的同行是在利用自己的利益。

　　像接吻隊(duì)這樣的事情是正確的。4.創(chuàng)造重復(fù)客戶，個(gè)性化是關(guān)鍵。

　　薄荷

　　微小的變化會(huì)產(chǎn)生很大的影響。任何人進(jìn)入網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)和理解轉(zhuǎn)換率。但是你知道有多少小的調(diào)整你的銷售跟進(jìn)客戶可以大大提高他們對(duì)貴公司的看法 在一項(xiàng)以餐館給小費(fèi)為重點(diǎn)的研究中，研究人員在檢查顧客后測(cè)試了給薄荷糖（小范圍跟進(jìn)）的影響，以及它如何影響技能。對(duì)照組不向顧客提供薄荷糖。**個(gè)測(cè)試組包括在給顧客時(shí)檢查薄荷糖，服務(wù)員沒(méi)有提到這一點(diǎn)。這使得線索增加了3.3%。第二組沒(méi)有改變薄荷糖的數(shù)量，只是讓服務(wù)員自己提供薄荷糖（薄荷糖提到的，就把手放上去）。這個(gè)鋸齒增加了14%。但他們沒(méi)有這么做。

　　在過(guò)去的實(shí)驗(yàn)中，服務(wù)員會(huì)帶出薄荷糖顧客，然后轉(zhuǎn)身離開(kāi)。再過(guò)幾分鐘，他們就會(huì)回來(lái)給顧客再送一個(gè)薄荷糖。

　　發(fā)生什么事了 小費(fèi)數(shù)量驚人地增加了23%。結(jié)論作者的跟蹤和個(gè)性化感知是增加小費(fèi)數(shù)量的關(guān)鍵因素。人們喜歡認(rèn)為**近的購(gòu)買(mǎi)是好的；檢查后跟進(jìn)和個(gè)性化允許他們這樣做。如何利用更多的轉(zhuǎn)換

　　這項(xiàng)技術(shù)顯然是針對(duì)回頭客的，但是你知道，終身客戶比一次性購(gòu)買(mǎi)能為你的業(yè)務(wù)增加更多的價(jià)值，所以你應(yīng)該更加關(guān)注他們。那么，我們?nèi)绾卫眠@些信息來(lái)改善我們后續(xù)付費(fèi)客戶的機(jī)會(huì)呢

　　因?yàn)檠芯勘砻?，人們喜歡事后購(gòu)買(mǎi)，哪怕是**微小的舉動(dòng)，良好的客戶服務(wù)也能回報(bào)你忠誠(chéng)。飯后，侍者用一個(gè)簡(jiǎn)單的薄荷糖；你能做些什么來(lái)跟進(jìn)并讓客戶感到受歡迎 如果你能提供免費(fèi)的東西，那就別提了。

　　ldquo; 但如果我要給它，我不應(yīng)該用它來(lái)吸引人ldquo；問(wèn)題是，后續(xù)免費(fèi)贈(zèng)品可以用相對(duì)較小的方式購(gòu)買(mǎi)，這是荒謬的。正如我們所看到的，只要一個(gè)薄荷糖付了錢(qián)就可以吃一頓豐盛的飯。

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