什么是有效流量，怎么樣獲得有效流量？

流量用【關(guān)注度的聚集體】這詞來(lái)表示，這里筆者在添加【互動(dòng)】倆詞，并且形成認(rèn)為【有效互動(dòng)關(guān)注度的聚集體】才是流量形成的最根本東西觀點(diǎn)。從上文之中筆者簡(jiǎn)單的分析過(guò)了【無(wú)效的流量】，那根據(jù)觀點(diǎn)什么才是【有效的流量】？

有效的流量，筆者認(rèn)為是高質(zhì)量的流量，高質(zhì)量流量指的是互動(dòng)率高，認(rèn)同感歸屬感強(qiáng)，商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值高的被吸引了的注意力主體相對(duì)投入成本低的流量，這些都是！ 當(dāng)然很多時(shí)候一個(gè)新生品牌并不能做到多強(qiáng)多高的局面，所以這里筆者從消費(fèi)主體的購(gòu)買(mǎi)行為路徑說(shuō)一下。
一般來(lái)說(shuō)作為流量的具化載體主體（筆者這里給看做人，指的是人），想要對(duì)于一個(gè)品牌有認(rèn)同感，歸屬感，那么她/他們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品或者品牌有了一定的認(rèn)知，了解； 甚至是熟悉，參與（使用，食用，購(gòu)買(mǎi)、選擇），然后才是信任、選擇分享。
所以筆者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)行為路徑也是品牌吸引注意力的過(guò)程，只是主體不一樣罷了，目標(biāo)不一樣罷了，但是形式都是既定的，相同的。這個(gè)過(guò)程包含兩個(gè)方面，一個(gè)是【思維】上的，一個(gè)是【行為】動(dòng)作。前面的思維認(rèn)知深淺是百分百?zèng)Q定了后續(xù)的行為深淺的主要存在，特別是容易情緒化的女士群體，他們的【思維】與【行為】也決定了品牌主體的推廣選擇 （具體見(jiàn)后文）！
再者認(rèn)知、了解、熟悉也不是一回事；一個(gè)品牌或產(chǎn)品怎么宣傳，選擇什么渠道，有什么資源，用什么方式，做什么促銷(xiāo)，其實(shí)除了看企業(yè)的做宣傳的目的，資源與運(yùn)營(yíng)投入實(shí)力，還有更多就是看這些目標(biāo)群體的整體【思維】上對(duì)品牌的認(rèn)知深淺，也就是認(rèn)知，了解，熟悉的程度來(lái)選擇具體的活動(dòng)宣傳引導(dǎo)方式！
比如完全沒(méi)有名氣的新店開(kāi)業(yè)，自己有信心的，可以在網(wǎng)絡(luò)上找一些大V借助他們的流量，也可以多找一些小V給她和他們的粉絲送福利，又或者本身店面沒(méi)有那么大，就可以開(kāi)業(yè)前一周借助物業(yè)或者直接在門(mén)店附近發(fā)傳單都可以，但是如果本身就是連鎖又有很多家，自有宣傳渠道也不錯(cuò)的話又是另一種操作方式。
很多人以為爆款就可以讓品牌一步到位，以為做品牌不需要沉淀，靠幾次火爆的廣告真的可以一步到位，這是絕對(duì)不正確的觀點(diǎn)，要知道以前做個(gè)知名品牌都是百年，幾十年，后來(lái)時(shí)間縮短了也是十幾年。
就算最快的知名品牌小米和字節(jié)也是因?yàn)樾袠I(yè)的屬性，也用了幾年且他們每年也都在通過(guò)各種渠道，各種形式，做各種內(nèi)容來(lái)鋪天蓋地的投放制作本公司的廣告，來(lái)加強(qiáng)人們對(duì)于他們品牌更深的認(rèn)知，就這消費(fèi)者還能有其他的選擇余地。 就算是真的火了，那也才是考驗(yàn)品牌內(nèi)涵，企業(yè)供應(yīng)鏈和其他后勤服務(wù)的功力開(kāi)始，挑戰(zhàn)反而更大。
扯遠(yuǎn)了，筆者們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)，為什么品牌吸引注意力的過(guò)程也是購(gòu)買(mǎi)行為路徑？
主要還是因?yàn)榛?dòng)率和商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值就產(chǎn)生在這個(gè)階段或說(shuō)那些品牌、產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人員能夠進(jìn)行人為干涉后的過(guò)程也在這個(gè)階段生產(chǎn)內(nèi)容，渠道宣傳，吸引需求的目標(biāo)群體，精準(zhǔn)的粉絲群體以及鐵桿粉絲群體，制造有互動(dòng)參與的機(jī)會(huì)。
這些群體對(duì)于關(guān)注到的品牌或者產(chǎn)品有需求、有互動(dòng)、有信任感、只要不在長(zhǎng)期無(wú)效運(yùn)營(yíng)之中被營(yíng)銷(xiāo)到厭惡，沉默，或因其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)被吸引以及流失。
那么就一定會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)價(jià)值正是眾多大品牌，大小網(wǎng)紅，各互聯(lián)網(wǎng)品臺(tái)能夠火起來(lái)，甚至在商業(yè)交易市場(chǎng)被高估價(jià)值的主要原因。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)高價(jià)值的目標(biāo)主體就是流量有效的流量。
不過(guò)還需要注意的是這個(gè)流量里面包含的不僅僅只是關(guān)注度，有效的注意力聚集體的幾個(gè)表面的字義，還有注意力載體背后的行為邏輯以及品牌產(chǎn)品方的運(yùn)營(yíng)思維與執(zhí)行舍與得，得與失的選擇邏輯在里面。
這樣被聚集的流量或者說(shuō)高質(zhì)量的有效關(guān)注力的聚集體分為兩種，一種是被個(gè)人聚集的，一種是被平臺(tái)聚集的；一般來(lái)說(shuō)被平臺(tái)聚集的流量群體都可以被稱之為用戶或說(shuō)粉絲，而被個(gè)人聚集起來(lái)的只能成為粉絲，而且個(gè)人的多數(shù)都是借助了平臺(tái)作為承載載體，被稱之為網(wǎng)紅，知名IP，或者KOL。
他們的稱呼不同，意義不同，常見(jiàn)的變現(xiàn)方式也不同。比如KOL或者說(shuō)網(wǎng)紅變現(xiàn)方式有帶貨，為他人做廣告，買(mǎi)課程，出書(shū)售賣(mài)等盈利方式；但平臺(tái)就多了，賣(mài)貨，賣(mài)流量，另外拓展做品牌等等，而且平臺(tái)和個(gè)人是矛盾的共同利益體。
最后關(guān)于目標(biāo)群體這里筆者還多說(shuō)一句，運(yùn)營(yíng)人員做活動(dòng)的時(shí)候，不要以為所有的人都是你的目標(biāo)，不要以為所有人就在那里很好吸引，不要以為你想的你以為的就是目標(biāo)群體他們所有人想的，不要以為他們很傻或者很聰明，要知道任何人是不同的人。

因此筆者們?cè)趧澐值臅r(shí)候才會(huì)以男和女，老人和小孩，少年和青年，高學(xué)歷低學(xué)歷的，有錢(qián)的和沒(méi)有錢(qián)的，消費(fèi)欲望高和低的，還有和平臺(tái)和網(wǎng)紅（大小，男女）合作方式也是不同，做活動(dòng)引流量之前多多想想琢磨琢磨。
當(dāng)然如果你有興趣的話可能還會(huì)去上各個(gè)平臺(tái)仔細(xì)的了解一番，然后無(wú)數(shù)個(gè)像你這樣的人就又聚集成了流量，但又因?yàn)楸旧硎墙柚似脚_(tái)了解信息或者事件，這里的流量準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是流量池和筆者說(shuō)的注意力的聚集體還是有些區(qū)別，這里就不詳細(xì)解釋?zhuān)源伺e例延伸說(shuō)明吸引別人的注意力還有主動(dòng)條件與被動(dòng)的原因。
主動(dòng)條件 ：一般指的是自發(fā)性的；比如筆者有需求，筆者主動(dòng)尋找，然后你的產(chǎn)品和品牌滿足筆者選擇的條件，然后被筆者發(fā)現(xiàn)的品牌在眾多競(jìng)品之中一躍而出，因?yàn)槟承┰虮还P者選擇了。
比如筆者們會(huì)在淘寶上面買(mǎi)衣服，在京東上面買(mǎi)電器，在考拉上面買(mǎi)國(guó)外化妝品，在拼多多上面買(mǎi)小件便宜貨，這些都是筆者們主動(dòng)選擇的品牌特質(zhì)條件所影響的。
被動(dòng)條件 ：指的是非自發(fā)性，比如筆者有需求，甚至是緊急迫切的需求，需要滿足然而遠(yuǎn)水解不了近渴的選擇。
比如筆者家貓突然生病，筆者晚上下班才發(fā)現(xiàn)，筆者雖知道在哪里能找到看病的地方品牌口碑也不錯(cuò)，但筆者最后還是選擇就帶它在最近的寵物醫(yī)院醫(yī)治。又比如筆者下班的時(shí)候突然想吃烤肉串，筆者知道網(wǎng)上能夠定外賣(mài)，但是筆者卻在路上馬上就買(mǎi)了一兩串先了饞，并沒(méi)有絕對(duì)的考慮品牌口碑什么的。
除了主動(dòng)和被動(dòng)的條件外，還有幾個(gè)需要注意的地方！那就是筆者是誰(shuí)和他們是誰(shuí)；筆者們是做什么的，他們又是做什么的；筆者們?cè)谀睦?，想去哪里能夠到哪里，他們?cè)谀睦铮≌J(rèn)識(shí)自己，認(rèn)清自己；認(rèn)識(shí)目標(biāo)群體，認(rèn)清目標(biāo)群體，也是能夠獲得有效流量的需要關(guān)注思考的重點(diǎn)，千萬(wàn)不要因?yàn)樽龌顒?dòng)而做活動(dòng)。
回到一個(gè)新品牌或者一個(gè)產(chǎn)品怎么做，才能最易吸引別人注意力的話題上，這里筆者想延續(xù)上面的主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，從消費(fèi)文化的角度來(lái)聊聊。
    消費(fèi)文化是指在一定的歷史階段中，人們?cè)谖镔|(zhì)生產(chǎn)與精神生產(chǎn)、社會(huì)生活以及消費(fèi)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式、消費(fèi)行為和消費(fèi)環(huán)境的總和，消費(fèi)文化包括物質(zhì)消費(fèi)文化、精神消費(fèi)文化和生態(tài)消費(fèi)文化，它是社會(huì)文化一個(gè)極重要的組成部分。——互動(dòng)百科。

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