趨利性，顧名思義，就是對(duì)每個(gè)人有價(jià)值、有利益關(guān)系。趨利性是人的本性之一，所謂“無(wú)利不起早”。分享這種“利”的關(guān)鍵是要對(duì)別人有幫助，或者對(duì)方能夠獲取價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)裂變。微信讀書的做法是“買一送一”，即你買一本書，可以再送一本同樣的書給你的微信好友。按照介紹，“買一送一”幫助微信讀書每天都能獲得一大批優(yōu)質(zhì)用戶。但小編查閱了公開的報(bào)道，有關(guān)“微信讀書”的數(shù)據(jù)一直是個(gè)謎。

　　小編認(rèn)為，以送書這種方式打開社交關(guān)系鏈?zhǔn)且环N非常不錯(cuò)的方式，但相較于打車而言，讀書的需求是低頻的。

　　而在京東和大眾點(diǎn)評(píng)買完單后會(huì)彈出的小廣告“恭喜你獲得10個(gè)紅包”，小編從來(lái)沒(méi)有分享過(guò)，也很少看到有人分享，理由如下:我可能不想讓別人知道我剛吃完飯或者網(wǎng)購(gòu)了；這些紅包實(shí)際上是買滿減的抵用券，有品類、時(shí)間、金額等諸多限制，我發(fā)給別人，對(duì)方可能認(rèn)為我是廣告騷擾，而不是幫助。

　　你可能有一個(gè)疑問(wèn)，我的品牌不可能像滴滴那樣瘋狂補(bǔ)貼，難道就沒(méi)辦法制造趨利性刷屏了嗎？當(dāng)然不是。小編認(rèn)為，要做到趨利性刷屏，需要遵守3個(gè)原則:

　　1.真的有利

　　這點(diǎn)看起來(lái)容易，其實(shí)做起來(lái)很難。品牌總是覺得用戶傻，其實(shí)用戶一點(diǎn)也不傻，誰(shuí)也不會(huì)為了蠅頭小利去破壞自己在朋友圈的“人設(shè)”。只有真的讓利給消費(fèi)者，用戶才會(huì)主動(dòng)幫你做廣告。最經(jīng)典的案例就是阿里巴巴創(chuàng)造的“雙十—”購(gòu)物狂歡節(jié)，大家都知道，“雙十一”這天東西便宜，這是通過(guò)一次次真實(shí)案例展示換來(lái)的口碑。當(dāng)然，提供利益還有一種比較常規(guī)的方式就是抽獎(jiǎng)，單個(gè)獎(jiǎng)品的價(jià)值很大，隨機(jī)抽取。但這種方式，包括“幫我砍價(jià)”的模式，現(xiàn)在都很難輕易撬動(dòng)社交媒體的流量。

　　2.讓用戶感覺占了大便宜

　　這既需要品牌真的讓利，更需要揣摩用戶心理。激發(fā)用戶的趨利性的很大一個(gè)誘因就是要低于其心理預(yù)期，比如通過(guò)你的形容和描述，我認(rèn)為這件商品至少需要1000元，但你說(shuō)只要200元，相當(dāng)于在我心里打了2折，我認(rèn)為占了便宜，肯定會(huì)告訴身邊的人。

　　小范圍刷屏的《三聯(lián)生活周刊》“中讀悅聽年卡”，原價(jià)368元，以68元的超低價(jià)在社交媒體做知識(shí)付費(fèi)的裂變，在不到24小時(shí)經(jīng)歷了服務(wù)器宕機(jī)、迅速引爆等問(wèn)題，最終銷售了5萬(wàn)多張。除了三聯(lián)這個(gè)品牌的背書外，性價(jià)比是非常重要的一個(gè)因素。

　　三聯(lián)活動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)商——運(yùn)營(yíng)深度精選創(chuàng)始人鑒鋒告訴大叔，定價(jià)68元并非空穴來(lái)風(fēng)，而是來(lái)自他們對(duì)用戶的付費(fèi)門檻的長(zhǎng)期測(cè)試。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，定價(jià)39元的付費(fèi)率是25％以上，定價(jià)6元的付費(fèi)率是20％左右，定99元是15％左右，199元是10％以下。

　　3.有價(jià)值的和稀缺的都是利

　　站在大眾用戶的角度來(lái)看，趨利性代表的是:分享這個(gè)內(nèi)容，我能得到什么好處？所以，好處其實(shí)不只是錢（紅包），還包括人脈、知識(shí)點(diǎn)等這種有價(jià)值且稀缺的資源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增強(qiáng)了儀式感，本質(zhì)是你可以擁有2個(gè)小時(shí)與巴菲特先生交流的時(shí)間。

　　來(lái)自微信2017年的用戶數(shù)據(jù)顯示，近六成好友來(lái)自職場(chǎng)。所以，拓展人脈成了微信用戶一個(gè)很大的需求。微信群有一個(gè)特別有趣的用戶心態(tài)就是：所有人都想擠進(jìn)去，不管有用沒(méi)用。因此，在給用戶提供的趨利性上，品牌需要思考除了錢、獎(jiǎng)品和優(yōu)惠券，我還能提供哪些有價(jià)值和稀缺的東西給用戶。

http://ywxrmy.cn/wangzhansheji/3791.html 讓用戶更愿意參與品牌推廣的3個(gè)方法